全国2006年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1.市场是某种产品的所有_________和_________所组成的群体。
2.企业市场营销活动的两个中心工作是通过寻找、评价市场机会来_________和科学地制定和实施_________决策。
3.马斯洛“需求层次”理论中，最高层次的需要是_________的需要，最低层次的需要是_________需要。
4.在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对_________的需求中派生出来的。
5.市场细分就是根据消费者_________将市场划分为两个或两个以上的子市场的工作过程。
6.从购买者的地理位置看生产者市场要比消费者市场更为_________。
7.按消费品的购买特征可具体分为_________、_________和特殊消费品。
8._________是在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的新产品。
9.企业定价的三维环境一般包括生产要素的供应者、_________、_________和_________等四个要素。
10.渠道成员的管理策略主要是由_________来制定的。
二、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
1.我国古代就有许多富有哲理的营销思想，因此，市场营销学应起源于中国。( )
2.认识需要是购买决策过程的第一阶段，即认识到某种尚未被满足的需要的存在。( )
3.收入水平不同，直接决定人们的消费结构和购买习惯与行为。( )
4.产品生命周期就是指产品的经济生命和自然生命的历程。( )
5.著名品牌商品比无品牌商品的价格弹性要大。( )
6.声望定价是利用消费者的求新心理而制定的价格策略。( )
7.所谓营销渠道就是指产品或服务的实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。( )
8.竞争环境的变化是直复营销发展的外部动力。( )
9.现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。( )
10.直接出口可通过企业设在东道国的分支机构来进行。( )
三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.产品研究法是在产品_________的基础上对各类产品分别进行研究。( )
A.用途 B.功能
C.分类 D.价格
2.当前我国市场消费结构的_________趋势日益明显。( )
A.高级化 B.低档化
C.单一化 D.多层次
3.企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的_________起着决定性的作用。( )
A.经营规模 B.经营管理
C.人员编制 D.财务核算
4.中小企业财力有限，为求得生存和发展，可以通过市场细分占领大企业所( )
A.掌握的市场 B.注视的市场
C.必保的市场空间 D.忽视的市场空隙
5.产品处于_________，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。( )
A.投入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
6.新产品的_________常常是一些经济收入中等，但喜欢紧跟潮流、仿效他人消费行为的人。( )
A.早期购买者 B.较早购买者
C.较晚购买者 D.最晚购买者
7.真正的名牌商品不能是“昙花一现”，而要实现技术和管理的不断创新，表现出_________的后劲。( )
A.宣传效应 B.价格提升
C.盈利提高 D.持续发展
8.企业产品定价的最终目的是( )
A.获得最大利润 B.使顾客满意
C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
9.企业主动提价的主要原因最有可能的是( )
A.主动进攻竞争者 B.成本下降
C.需求增加 D.利润上升
10.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的_________的数量。( )
A.渠道类型 B.中间商类型
C.中间商 D.渠道层次
11.一般来说，_________适合于采用广泛经销。( )
A.选购品 B.便利品
C.非渴求商品 D.特殊品
12.公共关系最显著的特点是( )
A.见效迅速 B.可信度高
C.渗透性强 D.面对面沟通
13.目录营销的主要不足是( )
A.稍纵即逝 B.营销范围受到限制
C.信函容量有限 D.视觉刺激不强
14.服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。( )
A.前向一体化 B.后向一体化
C.横向一体化 D.横向多角化
15.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是( )
A.外汇管制 B.进口限制
C.国有化 D.税收管制
四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1.企业寻找市场机会的方法有( )
A.市场扩张 B.市场渗透
C.市场开发 D.产品开发
E.横向联合
2.收入情况的分析包括_________等指标的内容。( )
A.国民收入 B.人均旅游消费
C.人均国民收入 D.可任意支配收入
E.人均高消费支出
3.按购买行为细分消费者市场要考虑消费者_________等因素。( )
A.对商品利益的追求 B.文化程度
C.所处的地理环境 D.对商品的忠诚程度
E.对商品的态度
4.企业在产品投入期采用慢取脂策略的条件是( )
A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知
C.竞争者容易进入该市场 D.企业为节省促销费用
E.市场规模小但容量大
5.企业开发新产品失败的主要原因是( )
A.产品设计不符合买主需要 B.营销策略不当
C.市场调研不足 D.企业不够重视
E.成本售价较高
6.企业的产品组合定价策略主要包括_________等。( )
A.选择产品定价 B.招徕产品定价
C.季节产品定价 D.俘虏产品定价
E.特殊事件定价
7.在产品具有_________特征时，宜采取长渠道分销。( )
A.单价低 B.产品体大物重
C.处于成熟期 D.技术性强
E.耐久性好
8.直复营销策划中的可变因素主要有( )
A.交易条件 B.时机和顺序
C.创意 D.媒体
E.提供的服务
9.企业的市场营销信息系统包括_________等。( )
A.内部报告系统 B.监测预警系统
C.专题研究系统 D.决策支撑系统
E.外部信息系统
10.影响企业开展国际营销活动的社会文化因素主要有( )
A.语言文字 B.价值观念
C.基础设施 D.宗教信仰
E.人口密度
五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
1.市场营销刺激
2.产品整体概念
3.品牌
4.转移价格
六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)
1.简述现代市场营销观念的显著特征。
2.影响生产资料购买行为的因素主要有哪些?
3.直复营销方式有何特点?
七、论述题(本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分)
1.试述企业应如何提高对宏观环境的应变能力。
2.试联系实际谈谈企业开展营业推广决策的主要内容。
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