全国2002年7月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(每空1分，共16分)
1.营业推广是企业用来_______早期需求或强烈的市场反应而采取的各种_______促销方式的总称。
2.生产者市场的交易内容主要是_______和各项生产要素。
3.企业是根据两大类因素制定市场营销决策的，一类是_______因素;另一类是_______因素。
4.市场开发通常是指企业以_______产品开拓_______市场的方法。
5.企业患“竞争近视症”的根本原因是_______。
6.消费者的购买动机不是先天形成的，而是通过不断的_______和_______的积累而后形成的。
7.企业进入国际市场的最基本形式是_______。
8.增加产品线长度可以采取_______和_______两种策略。
9._______是最普遍存在的市场结构。
10.有效的市场细分应具备可测量性、_______和_______等特征。
二、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分)
1.在收入不变的情况下，人口越多则对食物等生活必需品的需求量越大，反之需求量越小。( )
2.生产资料的流通一般采取直接渠道，由购买者直接向生产者采购。( )
3.如果企业的实力较弱，则应采取无差异性目标市场战略，以节省成本。( )
4.地理组织法是组织市场营销部门最常见和最基本的方法。( )
5.国际市场营销活动的主体是消费者。( )
6.产品营销渠道是指产品的所有权从生产领域流转到消费领域所经过的通道。( )
7.在完全竞争情况下，企业只能采取随行就市订价法。( )
8.直接邮购营销是最古老的直复营销形式，也是当今最广泛的形式。( )
9.产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。( )
10.对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。( )
三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分)
1.决定中间商市场地位的决策是( )。
A.供应商决策 B.价格决策 C.产品决策 D.供货条件决策
2.需求导向订价法是以( )对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A.企业 B.竞争者 C.政府 D.顾客
3.( )是企业开展公共关系活动的基础。
A.内部公众 B.政府公众 C.金融公众 D.消费者公众
4.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。
A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化
5.代理商的主要特点是( )。
A.不拥有产品的所有权 B.从事产品的购销活动
C.获取进销差价 D.不是独立的法人
6.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )。
A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃
7.冰淇淋店与房地产商是( )竞争者关系。
A.行业 B.形式 C.品牌 D.一般
8.国际市场细分最常用的变量是( )因素。
A.经济 B.政治 C.文化 D.地理
9.导致企业更新营销观念的直接原因是( )。
A.竞争者的增加 B.市场供求状况的变化
C.社会生产力水平的提高 D.精神文明水平的提高
10.集中性目标市场战略的缺点是( )。
A.成本较高 B.风险较大
C.资源分散 D.难以提高市场占有率
11.产品组合的广度是指企业所拥有的( )的数量。
A.产品品种 B.产品品牌 C.产品项目 D.产品线
12.( )是影响消费需求和行为的最基本因素。
A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.文化因素
13.当产品处于投入期时，宜确定( )广告目标。
A.提示性 B.说服性 C.告知性 D.比较性
14.在直复营销的策划中，( )是关键手段。
A.建立全面而又准确的顾客数据库 B.组织合适的商品或劳务
C.设计商品流动路线 D.选择有效的传媒
15.研究市场营销环境的目的是增强企业的( )。
A.产品开发能力 B.降低成本能力
C.市场应变能力 D.技术创新能力
四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题1分，共10分)
1.企业采取取脂订价策略有利于( )。
A.了解市场反映 B.取得丰厚的利润 C.迅速打开销路
D.取得价格竞争力 E.取得价格调整的主动权
2.( )是直接销售的方式。
A.办公室推销 B.电子购物 C.寄放销售
D.多层次传销 E.电话销售
3.当子公司所在的东道国出现( )时，母公司或其它子公司应以转移低价向该子公司提供商品或劳务。
A.较高的从价关税 B. 较高的公司所得税率 C.较高的政治风险
D.存在外汇汇出限制 E.当地市场竞争激烈
4.市场营销观念的两个显著特征是( )。
A.突出产品销售 B.突出产品质量 C.突出以消费者为中心
D.实行整体营销 E.重视社会长期利益
5.即使是直接重复购买型的决策，也需要经过( )阶段。
A.寻找供应商 B.确定订货 C.确定产品规格
D.评价合同执行情况 E.选择供应商
6.市场细分有利于企业( )。
A.寻找新的营销机会 B.扩大产品的销售渠道 C.开拓市场
D.降低市场营销成本 E.提高产品的竞争能力
7.名牌商品的特征是( )。
A.市场占有率高 B.使用寿命长 C.较高的知名度和美誉度
D.给人以高档、豪华之感 E.优越的质量和服务
8.竞争控制的方式主要有( )。
A.过程控制 B.策略控制 C.信息控制
D.实绩控制 E.预算控制
9.目前对企业营销活动产生影响的宏观环境特点主要是( )等。
A.消费结构正在发生变化 B.自然资源供应紧张 C.女性消费市场巨大
D.居民总体收入水平还不高 E.维护消费者利益的组织迅速发展
10.消费者认为可信度高的信息是通过( )而获得的。
A.亲朋好友的介绍 B.大众媒体的报道 C.自己的使用经验
D.厂商的广告宣传 E.消费者组织的推荐
五、名词解释(每小题4分，共16分)
1.独家经销
2.市场细分
3.品牌
4.目录营销
六、简答题(每小题5分，共15分)
1.人员推销决策的内容包括哪些?
2.企业着手开发的新产品应具备哪些要素?
3.消费者市场的主要特征有哪些?
七、论述题(第1题8分，第2题10分，共18分)
1.试简述产品订价的基本程序。
2.企业的多角化增长战略主要有哪些形式?试分析当前企业实施多角化战略中的问题和对策。
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